陈奇网络工作室

今年的云计算新市场全部依靠网线

如果可以的话最好买,这句话被科技巨头们兑现了。

最近,“突然的”收购打破了SD-WAN (软件定义的广域网)圈的平静。

“SD-WAN”一般来说是一种新的网络技术趋势,是最大化、合理利用现有网络资源的策略,同时也被认为是当今企业级领域最受欢迎的技术风口。

本周HPE(HP,以下简称“HPE”)宣布计划以9亿2500万美元收购SD-WAN运营商Silver Peak,Silver Peak宣布将与Aruba业务部门合并,巩固在SD-WAN市场的地位。

尽管如此,从市场份额来看,HPE在SD-WAN领域的地位远远不如Silver Peak,甚至有国内SD-WAN厂商告诉虎嗅从未注意到过HPE。 因此,难怪HPE将收购Silver Peak的意义形容为“巨大的飞跃”。

此次收购的最大价值在于赋予了HPE能够与思科、VMvare等顶级跑步者在SD-WAN领域竞争的资格和潜力,很有可能改变目前这条热路线的竞争格局。

9.25亿美元“补丁”

毕竟,HPE收购Silver Peak的目的和其他收购方案没有区别,简单来说就是补短板,增加客户。

据了解,HPE是一家从全球化边缘到云的平台服务公司,HPE的主要业务涉及服务器、存储、网络、咨询与支持、服务、软件和金融服务四个领域

Silver Peak由现任首席执行官David Hughes于2004年创立,开发了各种广域网技术,包括广域网优化和SD-WAN软件。 Silver Peak也是Gartner于2019年在广域网边缘基础设施魔力象限中认可的两个领导者之一。

在说出Silver Peak对HPE的含义之前,必须了解SD-WAN的真正含义。

关于SD-WAN,据了解,以国内的交通网为例,有道路互通可以由任意两个地区的人相互访问的形象描述。 这些网络有一个专门的技术术语:广域网( wan );世界上任意两个或多个通信互联网。

但是,交通有高峰时间。 例如,上下班、休息日,各种车辆拥挤不堪,容易发生交通堵塞,公交车、救护车等优先级高的专用车辆无法迅速通过。

为了解决这个问题,交通工具为了解决专用车辆的堵塞问题而设置了公交专用道,该专用道是SD-WAN网络的一部分。 虽然有点不同,但SD-WAN网络应该做得更多。 例如,通过软件识别“公交”并分流,确保专用车道畅通,实时监控,以便及时处理突发问题。

这样可以看出SD-WAN的优势。 也就是说,不需要增加网络资源,只需“制造总线”,确定专用车辆和使用时间,就可以最大化现有的网络资源。

正是因为这种灵活性,排除了高昂的互联网专业费用和人工运费,SD-WAN成为目前最受关注、最“省钱”的套餐,而HPE想要在SD-WAN市场分一杯羹的野心也暴露无遗。 到目前为止,HPE是Aruba推出SD-WAN产品。

但是,以WiFi网络设备制造商为前身的Aruba,主要优点是WiFi,因为不擅长SD-WAN,所以HPE在SD-WAN领域的火花一直不大,但相反,其短板是“Wi”

事实上,Aruba希望利用Silver Peak的广域网技术,增强其边缘到云SD-WAN、SD分支和边缘服务平台系列,以补充现有的家庭和分支机构解决方案。

以链家为例,全国各省市都有多家分公司,如上所述,总部与机关、各机关之间存在数据传输需求,也有传输高峰。

根据传统的网络架构,在高峰期,为了保证数据传输顺畅,唯一的方法是增加网络专线,其中包括高额的专网费用、一到两周的时间和人力成本。 但是,使用SD-WAN网络,客户不需要增加网络资源,只需要在特定时间为高优先级数据修建专用道路,从而省去重建网络的麻烦。

值得一提的是,Silver Peak是SD-WAN市场的领导者,在全球拥有1,500多家SD-WAN客户。 得益于如此庞大的客户群,Silver Peak也将成为HPE财务数据的一部分,进一步提高相关部门的收入和毛利率。

圈内最贵的收购

收购,收购在SD-WAN领域已经不是新鲜事了。

不过,此次收购引起业界关注的原因是,一方面9.25亿美元的最终价格创下了收购价格的最高值,另一方面,此次收购在一定程度上影响了制造商的排名。

2017年8月,思科以6.1亿美元的最终价格收购了SD-WAN解决方案制造商Viptela,以最大化的方式改善了其IWAN产品的性能,简化了SD-WAN产品的部署和管理难度,最终使用户受益

同样,2017年12月,VMware以4.49亿美元收购了SD-WAN解决方案的市场领导者VeloCloud,并将该产品纳入虚拟化网络NSX产品系列。

与上述两次收购相比,此次HPE对Silver Peak的收购价格更新了最高价格。 在业内人士看来,此次HPE收购Silver Peak,与VMware收购VeloCloud有些相似。 他们都希望通过收购独角兽企业,在市场竞争中迅速占据有利地位。

根据IDC 2019年的2018年全球市场占有率排行榜,思科、VMvare和Silver Peak位居前三,占据了整个市场的大部分份额。 但正如上文所述,SD-WAN仍处于快速发展阶段,市场格局尚未确定,前三名也有可能出现波动。

此外,研究公司Dell’oro group的最新报告显示,2019年全球SD-WAN市场份额前五位分别是思科、Silver Peak、Versa、VMWare和Fortinet,占总收入份额近60%

现在,HPE和Silver Peak的婚姻有可能再次改变前三名的顺序,也有可能。

2017年,VMware完成收购VeloCloud后,将网络虚拟化从传统数据中心扩展到广域网,迅速成为市场占有率第二。 受该收购案的影响,2018年VMvare有时会暂时超过思科。

需要说明的是,虽然这些大厂商存在一定的竞争关系,但由于目前业界没有SD-WAN网络的统一标准,各家也都在根据自己的优势推出SD-WAN产品,市场竞争还不至于让你死。 所以现阶段还是甜甜圈底盘的时候。

为什么大公司要争相布局?

目前,SD-WAN的前景毋庸置疑,选择SD-WAN成为企业默认的广域网连接已逐渐成为业内的共识。

据IDC预测,到2021年,全球SD-WAN基础设施和服务收入将以69.6 %的年复合增长率u589e增长,最终到2021年将达到80.5亿美元。 Gartner预计,从2020年开始,SD-WAN将开始超越传统网络,成为企业分流网络的主要技术手段。

具体到中国市场,IDC对SD-WAN市场进行了初步调查和统计。 中国SD-WAN应用始于2017年,2018年增长迅速,2019年SD-WAN市场增长率超过130%,UFF0c市场规模接近7000万美元,客户群为金融、零售、制造、互联网、媒体

但其发展历史并不长,最早于2015年左右在硅谷出现,分析人士表示,SD-WAN市场的兴起像地震一样排山倒海。 当然这是由多方面的因素引起的。

从需求的角度看,企业级APP应用程序(如电子邮件、文件共享和web APP应用程序)通常集中部署在总部的数据机房或第三方数据中心。 企业迁移到云后,为了实现数据的远程操作和访问,需要建立专用网络,将分支机构连接到数据中心或云平台。

另一方面,互联网服务运营商通常有多个数据中心或分布式节点的部署,需要在数据中心或分布式节点之间进行数据的传递、同步或备份,需要构建高质量的专用网络传输线路

另外,全球通信场景的增加也产生了对SD-WAN的新需求。

例如,在国内互联网企业走出去的趋势下,流量需求越来越明显,地方需要向这些企业租用国外的云服务器,还需要保证国内的海外数据交换和同步

不仅是进军海外的互联网企业,在世界各地都有分支机构的跨国公司也有访问海外Salesforce、Office365等SaaS软件的需求,从而产生了对SD-WAN的需求。

从技术角度看,云计算技术的进一步发展成熟是加速SD-WAN出现的催化剂。 另外,传统的专线网络技术已经存在二三十年,迫切需要进行软件革命。 因此,更具性价比的SD-WAN抢占市场在一定程度上是必然趋势。

目前,进入该赛道的企业也越来越多,分为四大类:硬件设备制造商、运营商、云计算制造商和独立制造商。

业内人士表示,由于目前市场尚未进入格局已定的阶段,各厂商发展点不同,从总体上看,各厂商之间的合作大于竞争。

例如运营商的优势在于掌握网络资源,但技术上有欠缺。 以CDN为例,三大运营商都不是CDN最大的制造商,真正做好事的是第三方企业、云制造商。 运营商在这些高层优化、虚拟化网络、运营技术和产品理念方面很难超越现有的更灵活的第三方。 华为、思科等硬件设备制造商虽然网络技术、硬件水平很强,但不进行运营,而是将运营交给运营商。

云制造商的技术和运营比较强。 但一方面云厂商节点主要集中在北上广,二三线城市覆盖较少,在互联网覆盖上稍显吃力,另一方面,云厂商缺乏中立性,导致不同云厂商之间的互联支撑存在不足。

另外,拥有众多初创企业的独立厂商在能够兼顾技术和运营的同时,具有相对中立性,可以作为第三方实现不同云厂商之间的云连接。

不可否认,每次技术升级都会带来行业洗牌。 在SD-WAN这个新体育场,一些企业获得了先发优势,如今在风口和资本的推动下,越来越多的企业参与到这场竞争中来,但谁能笑到最后,还需要在大浪淘沙之后接受市场的检验。

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