很多时候，不同的百货商店卖同样的产品，但价格不同。 你会发现同一家公司的不同品牌在价格上也有差异，为什么产品质量往往很相似呢？ 其实价格的多少只是厂家贴的标签，而价格不同的标签是为了适应各种各样的目标用户。 这就是价格策略，与产品本身的质量无关。

在互联网上也一样，很多传统的销售理念也适用于互联网。 由于可以在网站上实现特殊的技术，在线上难以实现的价格战略可以在网上最大限度地发挥出来。 以下从几个方面详细与大家分享。

第一、目标定价：产品定价首先要从自身目标看。 一般来说，存在最大利润、市场份额、投资利润、企业生存等几种情况。 最大利润是一般的价格目标但不能只追求高利润而恶意定价市场份额也是常见的目标之一有时企业并不追求利润，而是为了尽快扩大市场份额，迅速抢占用户，往往以低价为主，有时甚至亏本出售； 投资收益在市场经济中也很常见，投资和收益周期往往是事先计划好的，一旦投资收益确定，价格就会围绕这个目标制定，因为最后企业会生存下去。 这是一种比较特殊的情况，但企业要想度过危机，就必须降低产品价格，尽快销售产品，这一点也不少见。 所以，首先要考虑自己的目标是什么。

第二，因素决定价格：决定价格有很多因素要包括在内。 例如：制作成本、预期利润、资金周转、销售情况、对手价格、品牌优势、促销活动等。 由于制作成本往往是决定性的因素，很多企业为了尽量压缩成本、提高利润，预期利润是企业的营销目标，为此目标定价的资金周转往往也会影响价格的制定，为了快速获得资金，往往会进行降价以吸引用户销售情况也左右着产品的价格，市场大的话就可以提高价格。 市场冷的话降价销售； 对方的价格也是需要考虑的因素之一，类似产品的差距价格不能太大。 特别是在价格透明化的今天； 品牌形象在很大程度上可以直接提高产品的价格，而且客户也相信大品牌的产品； 大甩卖等一般的销售战略也适合企业的总销售，往往会直接影响产品的价格。 所以，我们要根据各种情况，了解各种因素来决定产品的价格。 并不是越低越好，也不是越高越好。

第三，应该如何定价：既然知道定价的要素，到底如何进行合理的定价？ 如上所述，不同的要素可以产生不同的定价方法。 常见的有成本加利润、低价抢占市场份额、利润最大化、价值定价法等。 成本加利润是常用的方法，如果企业有适当的利润，就是决定产品价格。低价抢占市场份额。 目前，许多B2C采用了类似的方法。 例如，京东商城利润最大化必须基于计算和实验，将价格定位在最大利润水平上； 价值定价法与产品成本关系不大，需要按照带给用户的价值进行估算。 在顾问等行业经常使用。 很多情况下，服务业怎么说都行。

我从以上三个方面和大家共享价格战略。 这只是个人的总结。 欢迎您的指出。 下一篇文章将继续与大家分享价格策略的其他要素，欢迎大家与我交流。 本文来自深圳网站建设，网站： http://www.zijiren.net，也欢迎转载。 转载请留下链接。 谢谢你。

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