杭州中维电子有限公司是一家专注于视频监控业务，为客户提供安防解决方案的企业。在这个专业领域，中威电子已经耕耘了20年，拥有深厚的客户基础和行业认知度。

近年来，证券市场出现了许多新变化。一方面，市场竞争日趋激烈，重量级竞争者正在挤压市场空间。另一方面，新技术、新模式不断涌现，创新解决方案受到客户欢迎。

随着市场环境在这两个方面的变化，中威电子的经营策略也有所调整：一是硬件产品生产逐渐淡化，向解决方案和服务提供商演变；二是从传统安全转向“互联网安全”，以云化、AI为主要特征。

在这个转型过程中，中威电子选择与华为合作，将其视频云平台部署在华为云鲲鹏云服务上。

视频安全新方向：云人工智能

20年来，中威电子立足于视频监控行业，长期专注于智能安防、移动互联网、云平台技术、智能分析技术等领域新技术、新产品的研发、生产、销售和服务。是国内数字视频传输技术领域的开拓者和领导者。

中威电子董事长施旭刚表示，最近安防行业的硬件制造出现寡头垄断，中威电子及时调整战略，转向智能云服务。其中云化和AI是两个战略方向。

云服务具有高可扩展性和便捷性，因此已经成为整个it应用的发展趋势。中威电子将安防解决方案转向云平台，推出中威视频安防云，可为行业客户提供私有云、私有云、公有云等多种部署方式。

AI给传统安全带来新的应用和新的需求。目前，人脸分析技术已经广泛应用于各个领域。中威电子研发的情感识别技术逐渐成熟，开始在交通、司法等行业实践。

云计算、大数据、AI等新技术的采用，大大降低了基于云的视频的成本，提高了以往视频分析的数据量、准确率和价值。

在云化和AI化的同时，中威电子也在积极推动视频监控与行业应用的结合，打造行业解决方案。

施旭刚举例说，中威电子的情感识别技术已经在高速公路行业得到了很好的应用。比如可以通过监控视频识别出疲劳驾驶的大货车司机，立即报警，防止事故发生。在司法领域，情感识别技术可以用于看守所的非接触式测谎，为讯问提供参考信息。

目前，中威电子还在拓展健康养老等新的行业应用，比如通过视频测量老人的心率和血压，监测老人的健康状况。

以创新的技术带来创新的应用，是中威电子在与巨头竞争中的差异化优势，也成为中威电子在生态合作中能够提供的独特价值。

基于华为云鲲鹏云服务构建视频云平台

在确定了云和AI的转型方向后，中威电子需要为其视频安防云选择一家可靠的IT基础设施服务商。

“稳定和安全是我们的首要考虑，”施旭刚说。不同于个人用户，行业客户需要得到稳定可靠的服务，不中断，同时保证数据的安全。

基于这样的评估标准，中威电子最终选择华为云作为合作伙伴，将其视频云平台搭建在华为云鲲鹏云服务上。

在2019华为全连接大会期间，华为云已经发布了69项基于鲲鹏的云服务，其中包括华为云提供的四项不同粒度的星型云服务：鲲鹏裸机服务器、鲲鹏弹性云服务器、鲲鹏Ku

石旭刚表示，相比x86，华为云鲲鹏云服务具有高并发、低功耗、原生ARM等优势，可以稳定支持数亿用户并发访问，降低中威电子云资源运营成本。中威电子还可以利用华为鲲鹏云服务的ei、人脸和身体识别、大数据计算分析、图像识别等技术，提高解决方案的可靠性、稳定性和差异性。

中威电子是首批通过华为云鲲鹏云服务认证的25家合作伙伴之一。目前，中维视频云平台，包括设备访问、存储服务、媒体转发、调度服务、数据库使用MongoDB Redis的模块，已经移植到华为云鲲鹏云服务，并获得华为云鲲鹏云服务兼容证书。

选择华为，你得到的是整个生态。

与安防市场的众多玩家不同，华为在视频监控领域采用生态合作的模式，专注于基础设施层面，在应用层面与中威电子等行业解决方案提供商合作。

这种生态合作是互利的。华为的品牌影响力帮助中威电子赢得了当地政府和行业客户的信任。同样，中威电子对客户需求的把握也将提升华为在安防市场的竞争力，实现互利共赢。

“有了华为，我们得到的不仅仅是华为的资源，”施旭刚说。“华为云上有很多其他公司提供的应用，都是我们可以利用的资源。比如我们可以直接使用华为云AI公司提供的算法，降低自己的开发难度和工作量。”这就是生态的价值。

华为还可以为合作伙伴提供营销和品牌推广支持。在通过华为云认证进入华为YEATION市场后，中威电子视频云通过华为YEATION渠道获得了一个销售渠道，2019年项目数百万，预计2020年将达到数千万。同时，中威电子的品牌形象也出现在华为HC大会、城市峰会、行业活动中，提升了行业影响力。

未来：构建联合解决方案

2019年11月13日，交通运输部发布《全国高速公路视频联网监测工作实施方案》，要求2020年12月底前完成全国高速公路视频接入工作，建成部级视频云平台并全国联网。

这种全国性的高速视频云网系统，正是中威电子正在着力开拓的市场。施旭刚表示，中威电子正在与华为深度合作，共同打造高速公路视频云联合解决方案。

华为OpenLab在与合作伙伴建立联合解决方案方面发挥了重要作用。华为OpenLab不仅仅是一个实验室，更是一个“华为伙伴”孵化和联合验证的平台，提升产品竞争力，提升客户价值和满意度，让华为更好地与合作伙伴进行联合创新，形成有竞争力、可商用的解决方案，快速响应市场需求。

施旭刚表示，共同开发和推广行业解决方案，将极大地提升双方的竞争优势，避免在单一项目上与其他竞争对手竞争。同时，中威电子与华为的合作也将从项目级合作提升到行业级合作，成为鲲鹏生态合作的典范。

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