定位是所有产品营销的起点，是决定一个产品能否被市场接受的根本。它在无数的书籍和案例中被提及，被无数的大师和专家谈论。但是，很少有传统企业能真正把自己放在企业网站的位置上。企业在互联网上搭建网站、推广营销的最终目的是实现产品销售，网站的定位是最关键的。错误的、偏离的网站定位，处于一种模棱两可的状态，会把整个营销团队引入歧途，不仅会迷惑网民，也会迷惑营销团队，直至资金和资源耗尽。空城认为，要实现网站的精准定位，需要对行业、目标人群、覆盖区域、业务方向四个属性进行分析。

1.企业产品的属性

如果企业有部分产品的生产加工、低成本采购、合作销售等优势，可以将这些产品列为重点销售对象。分析产品的款式、外观、初步价格是否能被客户接受，以及市场上同类产品的价格、功能、质量、销量，确定产品的网上销售价格。分析单品利润率和网站月销售额。

企业过去从未经营或加工过任何产品，只是想建立一个商场来扩大收入。他们可以分析市场上比较热门或者热门行业的产品，不要选择冷门行业，因为没人卖不代表没人看到这个市场。如果确定了产品的范围，接下来考虑的就是采购或者代理或者合作销售。

二，企业人群的属性

根据产品功能和用途确定产品销售范围和目标受众。根据男、女、学生等属性。以便找到相应的宣传媒体。确定了人群属性之后，再回头参考市场，确定网站上销售的产品价格区间。但是，目标人群并不是越广越好。在保证目标人群有可持续的购买力和能够支撑网站发展的购买量的基础上，尽可能详细的分析人群，才能保证未来推广的准确方向。

三：地理属性

电商平台通常要实现“垄断”运营才能盈利。这里的“垄断”指的是品牌影响力的垄断。依靠网站的强大影响力，吸引全国各地有购买需求的网友到商城购物，无疑是一个比较漫长的过程。企业要根据营销资金和物流配送情况，确定网站是面向全国还是面向某个区域开发运营。如果企业所在的省或城市有较强的购买力和消费潜力，空城建议企业首先以区域商城为基础。逐步扩大经营销售范围。销售范围的缩小，相当于宣传范围和难度的缩小。

四：商业属性

确定了前三个属性之后，就要确定是大而全的综合性网站，还是精准而专的垂直行业网站。综合性网站需要更多的资源，吸引更多的网民，未来赚取更高的利润。垂直行业网站销售更精准，目标群体更集中，营销更容易。企业必须客观评估自己的经济能力，准确分析自己对未来网站发展有多大的推动力量，能承受多长时间的非盈利阶段来支撑整个集团，从而最终确定业务属性。

五：写在最后。

一个网站的准确定位并不复杂，但可以说是水到渠成。很多企业在定位电商平台时不冷静分析，会莫名其妙的自主创新。明明是时尚B2C网站，还是服装网站，立志以综合B2C为超越目标。

定位模糊必然导致盈利模式缺乏持续延伸。网站结构、目标群体、交易流程、市场推广等都出现偏差，使得网站发展缓慢。经常是这样

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