在网络企业蓬勃发展的今天，以时尚健康为核心的体育用品行业也开始布局网络营销渠道。 笔者曾参与杭州轮滑企业的网络O2O营销推广，现在就与大家分享营销推广经验。

这家杭州轮滑企业成立还不到三年，企业知名度低，品牌创立需要下功夫。 这家轮滑企业为了塑造品牌，策划了在当地小学举办轮滑大赛的活动。 它还与当地电视台儿童频道合作，每周定期播出轮滑大赛的情况。 宣传周期为6个月，在网上主要以新闻报道方式传播品牌。

轮滑O2O营销活动流程概述

为了增强旱冰比赛的发展势头，任命当地媒体、各学校和职业指导人员进行专业指导，普及旱冰运动，尤其是对小学生低年级初学者，作为重点培养对象，当然在学校指导学生时，企业的旱冰设备是免费的还使用少儿频道的知名主持人讲解轮滑运动的好处，提高各学校学生的参与度。

大约一个月打完势后，比赛正式开始了。 比赛项目有两个。 一是检查学生轮滑熟练度，主要以技巧为主，二是轮滑速度，以竞技为主。 这个过程花了大约四个月。 由于每个学校都举行评选会，周期长，评选阶段定期通过网络进行品牌宣传。 包括评选会的情况在内，中途还会播放有企业品牌参加的展览会、商业街的促销情况、已经进入某大型电商平台等企业新闻。 此外，关于学生的参与度和回家练习轮滑中的趣事，新闻报道中盛传小区广场的阿姨舞蹈巧妙地占据了孩子的运动空间

最后一个月是决赛，在杭州西湖举行，冠军颁发奖品和证书，近半年的营销活动落下帷幕。

总结了这次O2O营销活动的经验

1 .有利方面

在企业营销前期，我们对这次的轮滑策划活动有完整的策划书，包括企业、学校、媒体，当然还有网络。 这次企业宣传的主要目的是扩大企业在当地的知名度，通过网络的宣传报道向全国辐射。 从相关信息反馈来看，网络新闻营销效果比较好，成本低，覆盖面大，方便、灵活，针对性强。

在整个普及过程中，目标人群是明确的。 轮滑运动非常适合青少年。 特别以1、2级小学生为对象。 他们大多刚接触到轮滑运动，在专业老师的指导下手快。 从当地商场的销售业绩来看，很多父母都带着孩子咨询，除了在线溜冰鞋外，还购买了在线体育相关的保护设备。

期间，企业参加了国内的产品展览会。 经销商的兴趣明显多于过去，而且调查显示，这些经销商大多是喜欢在网上搜索产品的经销商，网络新闻报道似乎起到了一定的作用。 当地少儿频道辐射面小，互联网填补了这一空白。 这也与企业的初衷——立足当地市场，扩大企业品牌影响力相一致。

企业网站访问量增长明显，从相关关键词来看，像“阿姨舞、小学生”这样的关键词一度提升了网站访问量，这在以前是从未有过的。 虽然之前创造的一些关键词给企业带来了一定的流量，但抓住网络热词和产品紧密相连的效果更为明显。

2 .存在的缺陷

这次的营销活动并不完美，最重要的是没有有效利用网络平台提升自己的企业品牌形象，重视信息的传递，忽视信息的包装，顾客对企业品牌的认识只停留在表面上等等其次，此次营销整合了本地媒体、小学和网络媒体，但形式过于单一，网站建设不太理想，互动性差。 最后，这次营销活动过于注重时效性、功利性，赛制也存在一些缺点。

总之，此次企业的O2O营销活动还算圆满，对于轮滑企业来说，通过O2O拓展企业品牌知名度，需要在互联网上，从三个方面努力，才能做好企业网站的内容建设要充分利用QQ群等社交媒体塑造品牌声誉，最后进行差异化营销，抓住目标客户群，满足他们的某种诉求。 轮滑网原创文字，版权所有，转载请注明出处，并留下此链接： http://www.lunhua5.com谢谢。

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