在网络的浪潮中，中小企业的营销方式正在改变，但对于如何才能推进网络营销，中小企业老板却思路不清。 很多业主和笔者坦率地说，都是通过传统营销来做生意的。 网络营销是一个大趋势，但很快就不知道从哪里下手，也没有专家。 目前主要进行付费推广，同时在百度平台和阿里巴巴平台上进行，可以说没有效果，几乎没有效果。

笔者问上司：“具体做平台的方法怎么样？ 你在进行系统分析和评价吗？ ”社长说：“制作百度节目时，首先制作了百度的关键词。 反正我给百度业务几句话，让他们的网站排在首页就好了，其他我无能为力，也就不理他们了。 投资了半年，一个月的销售费在4000-5000元，没有接到订单，就这样停了下来。 阻止我找了网络营销推广公司。 人们答应我在关键词上打首页。 我直接付了8000年给别人。 做了半年终于有人排队了。 基本上首页也有，但是没有效果，不能接受订单。 我们做了8年多阿里巴巴，我们也没人管。 上传产品后，没有进行管理。 也没有效果。 社长像我这样的情况该怎么办？ ”。

笔者询问了上司，确实现在很多传统企业的社长都用一般的方式，说网络营销很有效，于是砸钱买广告。 即使排名首页，如果没有接到订单，证明网络营销没有用，如果能赚钱，我也会继续。 是否有用，注重结果，关于该怎么办，我不想知道，也不想学习。 这种思维看起来很正常，站在企业主的立场上一点问题都没有，没有效果的广告投资就是烧钱。 但凡事有因才有果，有付出才有回报。 企业主认为投入广告费可以直接下单，但把网络营销看得太简单了。 一个营销的成功，不仅是因为广告费的支出可以实现，还因为很多方面都要到位才能有好的结果。 和种果树一样，肥料是一个重要因素，但并不是只施肥就能让果树开花，还需要很多其他的努力。

大家网络营销看起来很简单，看起来像是把钱交给了网络平台。 产品出现在客户面前，机会就来了，交易就来了。 实际上是这样吗？ 不，他也需要为我们的企业做长期的工作和努力。 常言道，拿百度平台来说，有没有选好关键词，有没有用网络工具找好关键词，有没有用好百度后台，有没有用百度后台数据把关键词总是说“不知道。 没有使用过百度的普及后台。 ”。

我又问：“企业在网站建设的时候检查过吗？ 有没有介绍网站是如何制作的，网站是否足够专业，产品介绍是否足够详细，是否充分体现了你是机械设备的制造商，你的优势在哪里？ 社长说。 “网站都是互联网公司做的，这些我都没跟上，所以我看搜索几句话，我首页就行了。 ”如果只有陟览数而没有成交量的话，再大的陟览也没用。 如果没有好的转化率，不管有多少钱，百度都可以帮助消费。 因为百度以此获利。 怎样才能得到好的转换率？ 让顾客呆在网站上，要体现专业精神，让有需要的顾客真正了解你。 看了你的站，不是觉得你是一般企业，没有实力的企业，而是失去了与顾客沟通的机会。

我也看了阿里巴巴的网站，是荒地，一点用都没有，孤独地载着几个产品和几个介绍。 采用这种操作方法，无法持续接受订单。 如果真的有，那也算幸运了。 如何做好阿里巴巴，笔者在网站上提到了一些方法，在这里也不想多说。

网络营销是一项系统工程，广告费并不能换来一大笔订单。 我们需要在它上面花更多的精力处理、操作、农业。 网络营销的普及要细分分工，长期经营。 很多企业想通过买大量的广告网站来带来大量的流量和客户，但是他们忽视了内部的优化管理，内部没有竞争力，带来再多的流量也无法成交。

本文由“领航者网络营销推广”发表，2017年5月4日

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