网站建设，如何定位网站。网站定位有两个方面：一是用户定位，确定网站的目标群体；二是产品和服务的定位，确定向目标人群提供什么样的产品和服务。用户定位是知道你网站的目标用户是谁，而产品定位是根据用户人群来确定网站的产品设计。在网站定位中，核心是用户定位。

首先，为网站找到一个支撑点

古希腊著名学者阿米基德曾说：“给我一个支点，我可以撬动地球”。其实网络营销也是如此。准确定位一个网站，只有找到核心业务支撑点，才能立于不败之地。这一点是网站建立、发展、壮大的依靠点。比如腾讯以QQ为支撑点，百度以搜索为支撑点。刚开始这个点可能很小，但是当根据地壮大了，无数的应用都可以敷衍过去，也就成就了互联网的大业。如今家喻户晓的QQ在1999年正式推出时，用户只有几十万。到2008年底，用户数量已经达到4.3亿。腾讯能成为互联网行业的巨头，QQ起到了关键作用。我们再仔细看看百度的发展，也是如此。优秀的搜索服务也是其发展成为中文搜索引擎第一品牌的关键点。

腾讯的业务是基于QQ这种强大的即时聊天工具，衍生于庞大的QQ用户。由于腾讯QQ即时聊天工具占据了国内即时聊天软件的大部分市场，实质上形成了垄断地位。在此基础上，腾讯无论发展其他什么网络业务，都能立于不败之地。这也是腾讯成长为一流互联网公司的关键国内国内。我们再来看百度，作为010年到31009年领先的搜索引擎平台。虽然从诞生之日起就饱受争议，但毫无疑问，作为最常用的网络应用，我们离不开百度。但是百度的支撑点是什么呢？当然是它强大的中文搜索技术。在此基础上，百度还开发了庞大的业务体系，如百度贴吧、百度空间、百度知道、百度百科、百度嗨、百度娱乐和百度Yes等数百项服务。这些基于搜索技术的业务，丰富了百度的产品，也在很大程度上帮助百度快速形成了强大的品牌竞争力。

二、网站定位的核心：目标用户

网站定位的核心依据是这个网站所面对的目标用户群。只有明确网站项目的用户群体，充分了解这部分人群的用户习惯和需求，才能真正把一个网站定位好。另一方面，目标用户群也是任何网站项目在内容设置、功能设置、服务体系、内容建设、设计布局、营销策略制定等方面最重要的依据。可以说，没有明确的人群定位，网站定位是不可能的。目标人群一般可以根据用户的年龄、受教育程度、收入水平、地区分布、职业、性别、婚姻特征、网络运营水平和不同需求来划分。根据网站的性质，划分目标人群的标准是不同的。比如我们要经营一个从事汽车销售的网站，优先考虑的一定是用户的消费能力。从这个角度来说，用户的收入水平是一个重要的衡量标准。比如我们可以选择年收入10万以上的人作为我们网站的主要目标用户。

关于确定目标人群的小故事

一个人去非洲打猎，发现一个著名的老猎人，他说他想打狮子。老猎人说，要想打败狮子，首先要知道狮子出没的地方；第二，你要知道哪里狮子多；第三，你需要知道什么样的狮子不能打；比如带着孩子的母狮不能打，比如夫妻在一起不能打。年轻人回去想了想老猎人的教导，带着枪出去了。三天后，他回来了。发现他带回了一只狮子狗，不是母狮，但年纪不大，没吃过东西，性情温顺。这是他的最终结果。这个故事告诉我们，虽然有一个完美的计划，但是如果忘记了目标，一切都是徒劳的。

第三，找到网站的目标用户群

定位网站目标受众的第一步是先确定你的目标受众。可能很多网站都有自己的“目标人群”。万一你不知道你的网站应该为谁服务，最快的方法就是看看谁是你竞争对手的客户。确定目标人群说起来容易，但实际操作起来往往要复杂得多。很多非专业人士是谁？他们喜欢把网站的目标群体定位为“所有人”。当你针对的目标用户是所有人的时候，实际上意味着没有人是你的目标客户。如果一个网站要对所有人开放，那么这样的网站就没有存在的必要。做强做大的愿望是美好的，但一定要考虑现实和脚踏实地任何企业对网络的投入一定是有限的，能为其服务的人一定只是其中的一部分。因此，必须找出真正的目标群体，从而准确把握他们的行为习惯，为网站产品的开发提供科学依据。有了明确的目标群体定位，就更容易找到这些人。

从传统渠道来看，可以通过黄页、展会、邮件列表或者直接通过线下活动找到目标人群。在互联网上，寻找目标群体一般可以先分析目标群体的网络使用习惯，了解目标群体经常访问哪些网站，然后再尝试寻找这些人。比如我们要办一个房产网站，目标群体是25岁以上的工薪阶层，有一定购买力。这些人会去哪里？他们会在51.COM吗？会在QQ空间吗？肯定不是，因为登陆51 COM和QQ空间的大多是十五六岁的青少年。他们对个性展示的追求，交友娱乐，买房，完全不在他们这个年龄的考虑范围内。我们需要找的是同样针对白领的网站，比如一些婚介网站。登录这些网站的人肯定是要结婚的。当然他们要买房结婚，所以我们很容易在这些网站上找到潜在的目标人群。

第四，分析网站的目标用户。

找到网站的目标用户后，要进行细致的调查分析，了解他们的行为习惯，从而为网站的设计和功能服务提供准确的市场参考。

1.目标人群基本信息：个人、用户年龄、性别、地区分布、收入、受教育程度、网络运营水平。企业数量、分布区域、企业规模、行业特点及发展趋势、地区及全国。

2.目标人群的上网行为：目标人群一般会访问哪些网站？你浏览什么栏目？为什么用一个网站而不用另一个网站？

3.目标人群的真实需求：目标人群想从网站得到什么？是买合适的产品，找优质的服务？还是要浏览发布信息？还是只想通过网络找到更多的生意伙伴？

4.目标人群决策链：明确能够决定用户浏览网站并通过网站为其带来收益的关键因素，对影响用户行为的一些关键人群进行深入分析。我们一般可以从目标用户的基本情况入手，分析其上网行为，了解其登录网站的真实需求，明确影响其购买行为的决策链。

作者：满山红网站建设原文：http://m.seofuwu.com/18.html欢迎分享，谢谢。

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