互联网时代空前到来，各行各业都已经投身于互联网的行业。 对外贸易企业也是例外。 很多外贸企业营销推广效果不理想，究其原因有三个方面。 外贸企业要追根溯源，寻找良方，走出困境。 以下文章详细介绍了原因和方法。

外贸企业营销推广面临的问题：

一、大多数外贸企业开拓国际外贸过于依赖第三方电子商务平台

阿里巴巴模式外贸B2B的诞生，是为了解决中国供应商未被海外买家发现、无法参与国际贸易的信息不对称问题。 不过，阿里巴巴模式以收取会员费为主要利益，许多中国供应商开始同意电子商务，阿里巴巴平台门槛的降低，也让许多中国出口企业和个人SOHO加入其中。 这将导致阿里巴巴平台的竞争，而且是“同质化营销的竞争”、“价格的竞争”、“价格的屠宰场”，没有价格优势的企业，将不得不趁机退出，最终黯然退出。

二、业务人员电子商务能力不足，不能适应“商务电子”时代的要求

业务员的工作主要是通过询价接单、招揽客户订单，以激励方式采取底薪高的提成方式。 这也是由于过度依赖外贸B2B，过于单一的外贸渠道导致业务员只知道维持电商平台，依赖平台下单。 在当前的外贸环境下，要对外贸业务提出更高的要求，就需要他们掌握外贸电子商务的营销手段，知道如何有效利用网络渠道开发海外客户。

三、不知道如何宣传自己的网站

网站拥有好的内容，必须对外贸网站进行推广和优化，才会失去重要性。但目前企业的网站都是通过专业互联网服务商提供的一系列互联网服务来建立的，这些服务的重点是前期的线路建设、服务器搜索引擎可以说是目前网站普及效果最好、费用最高的常用方法。 据统计，搜索引擎发现的第一页网站的浏览概率为所有网站的60—80%！ 因此，进行网站的普及是多么重要。

对外贸企业来说，如何做好网络营销呢：

1、要多种发展。 不能只建立单一的平台。 阿里巴巴等B2B并不是企业长期发展的唯一途径，短期内可能会给企业带来巨大的利益，但作为长期发展的企业，仅有B2B平台式还不够！

2、网络营销50%依靠人，50%依靠产品。 为了明确指出，在当今世界，只靠产品线来维持产品的营销渠道是不可取的。

3、赢在细节上，从域名到空间，从程式到美工，从接客到客户沟通，网络营销是一个系统的工程。 请重视每一个细节。

4、网络营销与传统业务流程集成，制作外贸发票(票、装箱单、报价单等)是外贸企业业务流程的重要环节，也是费时费力的环节。

对外贸易营销成功的要素分析

一、网站建设是成功的基础

成功的网站有哪些特点，网上很多资料已经详细阐述，本人的文章《如何提高外贸网站信任度》也可以作为参考。 但是，作为在海外展示的网站，与国内的网站略有不同。 例如，主要做美国市场，可以购买美国的服务器。 这样的话，网站的访问速度会变快，也会很稳定。 此外，外贸网站尤其需要展示网站信用度，海外市场相距十万八千里，要想赢得别人的信任，需要认真考虑如何通过网站内容提高专业性和可信度。 请在网站上添加更多联系人、公司信息、工厂图片，不要放入所有无效信息。 比如，不管有多少荣誉证书，外国人反正也不知道。 关于网站的易用性、搜索引擎的易用性、用户主动性等，都是老生常谈，在这里也不是太离谱。

二、国外推广资源越多越好

对外贸易营销的一大困难是资源短缺问题。 一个地区疏远，两个语言不通，加之交流非常少，可用资源很少。 所以，外贸网络营销在一定程度上组成的是资源的量。 这里所说的资源主要是指可以很容易地与国外优质的外部链接交换。 拥有众多商务贸易平台账号，熟悉各国B2B网站、海外黄页、贸易论坛、搜索引擎、分类目录等。 这些资源一是通过互联网收集，二是在外贸网络营销实践中积累和总结。 资源像雪人一样，越来越大。

三.熟练使用网络营销工具

要进行网络营销，必须熟练使用网络营销工具。 这些工具主要包括搜索引擎营销、电子邮件营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销和分类目录不仅要能使用这些工具，还要熟悉网络营销效果检测工具的运用。 分析广告效果、流量统计、电子商务转化率等。

四.专业外贸网络营销人才

主要有两种网络营销方案。 一是公司自行配置外贸网络营销人才，要求具备较强的外贸知识、网络营销知识，一般投资较大，效果无保障。 二是外包给专业的外贸网络营销公司，这种方式目前很多中小企业都在采用。 两者各有优缺点，企业可以根据自己的预算和规模进行选择。 总之，专业的外贸网络营销实施人才是外贸网络营销成功的保障。

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