昨天和大家分享了《互联网营销：那些不得不说的价格策略（上）》。 之后，有网友留言。 我想继续分享剩下的点。 今天继前篇之后写了剩下的两点。 希望对大家的实际有帮助。 当然，这是个人的看法，欢迎您指出。

四、做实验，多方尝试：定价关系到企业和站长的总利润，不要草率决定。 请一定要多尝试，多尝试。 这样，你就能找到最佳的利润点。 在网上做实验有很大的优点，很灵活，比在线简单多了。 举个简单的例子，比如某产品10元卖5天，15元卖5天，20元卖5天，分别计算总销售额就可以了。 或者利用谷歌网站优化工具，一半用户看到的价格是10元，另一半看到的价格是15元，这样就可以马上得出结论。 网上销售并不意味着低价，有时价格低但总销售额不一定高，还有很多其他因素影响着用户。 很多产品也存在无差别的区间。 在这个区间，价格的高低对销售量没有很大的影响。 比如30元卖，还是32元或35元卖，在这个价位浮动用户并不太在意。 因为他们的重点是产品质量。 下图以企业的利润曲线进行说明。

从图中可以看出，价格越高，利润一开始就越大，但随着价格的提高，由于受到销售量的影响，利润反而会下降。 再加上价格无差别区间的作用，我们往往不能准确计算出最佳价格，所以必须经过实验找出利润最大化的产品价格。 不管高还是低，不要凭空想象，用数据说话。 另外，在进行测试时，必须注意从低价格改为高价格，以免给用户带来不满。

五、揣摩客户心理：除了科学测试外，有时也可以用一些小技巧来定价，效果很好。 例如，随着心理定价法的普及，心理定价法一般使用特别的数字。 观察研究表明，以7结尾的价格优于以9或8结尾的销售量。 例如，即使单件是99元、98元或97元，对消费者的差异也不大，但如果定价为100元，则会有很大的影响。 本来，3位数字和2位数字给我们的冲击是不同的，看数字时的心理变化也不同。 有时候定价97元比95元更好卖，这里其实是完全的心理因素，不合理。 另外，为了给顾客比较性，比如很多团购网都会列出市场价是多少、团购价是多少，让用户觉得团购真的很划算； 很多网上的产品都在一起销售。 不仅可以进行强烈的对比，还可以积极地引导用户进行选择。 以下是简单的屏幕截图。

大家看了可能会觉得奇怪，为什么会这样卖呢？ 其实很简单。 从用户的心理出发，我相信很多客户看到后会选择印刷版和电子版。 但是，如果只列出前两个让用户选择，用户很可能两个都不选择，其实这是一个实用的小技巧。

到此为止，价格定位的策略基本上和大家分享完了。 无论是在线还是网络，找到最大的利润点都是很好的合理价格。 这个价格不是报价的状况，而是经过实验比较的结果。 本文希望能让更多的站长了解产品定价的相关知识。 那么，今天来到这里，欢迎大家和我联系。 本文来自深圳的网站建设。 网站： http://www.zijiren.net，也欢迎转载。 转载请留下链接。 谢谢你。

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